國產單片機如何抓住大機遇

不少用戶吐槽了他們被漲價蹂躪的苦楚，一顆普通MCU竟然報價90塊，還有的苦口婆心的求原廠，就差下跪了，結果原廠還是一分錢不降！全球芯片荒，市場一片漲價聲，高興的是原廠是渠道，哭的是終端廠商，有的廠商說他們竟然被某國際MCU大廠坑了兩回！追問下才得知原來是這家廠商連續兩次調價，但是竟然還是沒貨！

其實這輪漲價，最終受害的肯定是ST，MCU這種產品一旦切換就很難再改，有很強的慣性，舊產品一旦切換成國產，幾乎在它生命周期內.就不會改回來了，除非國產真的不穩定。實際上國產MCU經過使用還是不錯 ，這也是很多系統廠商最近加緊改版的原因。

很多廠商在改版設計，開始采用國產單片機，某汽車電子CTO說：“前幾年TI改革銷售模式是十分明智之舉。這次短期受傷的是用戶，長期受傷的是ST，因為這次受傷的主要是對價格不太敏感的工業電子，因為價格敏感的消費電子國產MCU一點一點地吞原來ST的市場。這次ST漲價近10倍大家都在沒日沒夜地移植，加上國內一大推103的MCU助推。”

有的表示以前對國產MCU不信任，覺得可靠性差，穩定性差，現在用了之后覺得雖然不是完全滿意，但還是能用的。

5年前在靈動微剛剛進入MCU領域時，當時國內著名MCU專家周立功單片機創始人周立功教授給本土MCU的五個忠告，現在看依然有效！

忠告一、產品要接地氣，超出客戶預期

周立功認為產品定義是本土MCU廠商發展的第一關鍵因素。周立功結合自身幫助NXP定義MCU并取得成功的經驗，告訴大家定義如何創造奇跡，“我花了三年時間和NXP定義MCU，針對需求定義，開發出來后BOM成本降低到僅需60多塊，比競爭對手的100多塊BOM成本少了40塊RMB，深受客戶喜愛”。“你要知道你的產品是賣給誰的，你能否切實地為客戶解決麻煩？只有明確客戶的需求，像對待“岳母”一樣對待客戶，聆聽客戶的聲音，挖掘客戶的內心，從客戶的角度出發真正地解決客戶的問題，并超出了客戶預期，創造出獨一無二的商業模式，擺脫競爭，才能獲得成功。

忠告二、形成”壟斷“--“失敗是因為競爭，成功是因為壟斷”

本土MCU想要成功，就必須突出重圍，擺脫競爭。“大家都能看得到，都做得到，那都不是成功的資本，我定義了恩智浦的芯片，價格當然是我說了算，誰有獨一無二的商業模式，誰能真正為客戶解決麻煩，誰就能壟斷獲得成功。”。抓住發展機遇還必須專注細分領域一戰成名，提供其他廠商不能提供的差異化服務，“MCU型號不要求多，要讓客戶喜歡你的產品，就要讓他用了你的MCU后不愿意再用第二家，只有做到這樣你的產品就成功了。如何做到這一點？多聽客戶的反饋。”要放眼未來，就一定要提供前瞻性的方案。

忠告三、差異化思路，做競爭對手做不到的

他認為如今在MCU國內需求不斷增長的前提下，本土MCU廠商在未來的發展機遇非常大。本土MCU想要獲得巨大的成功，關鍵不在設計，也不在制造，成功的重要核心在于做競爭對手做不到的事，“你可以投兩千塊錢做出來的技術，他跟土豪投一個億也能做出來。重點是你也還沒有一個億。所以設計和制造并不是成功的關鍵。”“我們不能做人有我有的產品，國外IC設計能力不會比國內差，但是他們的工程師離市場遠，決策慢，我們要發揮靈活機動的優勢，定義獨特的瞄準細分應用的產品，細分市場未必是小市場。”

忠告四、保持愚蠢，保持持久，別打價格戰

“當年我們成功，是我們做了別人最愿意做的最傻的事情---自己掏錢把NXP等公司的英文單片機文檔都翻譯成了中文。這個最傻的舉動卻為我們贏得了很多新客戶。“他表示，”當然，一時的成功并不代表最終的勝利，成功的持久性還需要保持愚蠢，切忌浮躁。”

“當我們剛開始被競爭對手拷貝商業模式時，為了與之抗衡，我們打起了了價格戰，其實當時我們并不知道自己為什么成功，其實我們的成功就是用傻辦法解決了客戶的麻煩而已。但是打價格戰的公司最后都會死掉，因為你品牌不如人家，你憑什么贏？而且你也沒有錢開發下一代的產品，最終拖死的也只會是自己。”

所以，對于本土公司，要變的傻一些，多想如何持久地給客戶解決問題就好。在這點上，本土科技公司的創新典范---華為公司就做的很好，他們不但提出”以客戶為中心“的核心價值觀，還不斷構筑技術洼地，虛心向友商學習，不斷提升自己的技術開發能力。

忠告五、從未來需求挖掘出獨特的商業模式

除此之外，創新更是成功必不可少的重要因素，而且獨特的商業模式可能可以讓你提升很多競爭優勢，“中國人產品為什么做得不好，我用了十二年的時間去研究發現，我們的工程師不是把精力放在算法、需求、用戶體驗、工藝、結構上面，而是在疲憊重復地寫代碼，根本沒有時間創新，一個人的能力是有限的，做多了也做不好。因此，沒有創新，只用蠻力在開發的公司，再好的工程師最終也只能紛紛出走，再好發展機遇也會最終錯過。中國MCU要成功，必須創造獨一無二的商業模式進行壟斷。”他強調，“可以用錢買到的就盡量買，讓工程師只開發買不到的或者別人做不到的東西，這樣才能提升自己的核心競爭力。”

我們看到5年來靈動微電子正是在這5個忠告的指引下獲得了快速發展，現在靈動微已經位列本土ARM MCU三甲廠商了。